Bancos investem para ganhar fatia de mercado no nordeste

Marcelle Gutierrez

são Paulo - A Região Nordeste ganha força dentro das estratégias dos bancos comerciais brasileiros nos últimos anos. O Bradesco foca a inauguração de parte das 1.003 novas agências na Região Nordeste e a Caixa Econômica Federal planeja a abertura de 100 novas agências e 500 lotéricas em 2012. Já o Banco do Nordeste reforça a atuação exclusiva com a instalação de 647 pontos de atendimento a partir deste mês de janeiro, além das 169 agências já existentes. A justificativa está no ritmo de crescimento da economia nordestina, superior ao registrado no âmbito nacional graças a positivo desempenho do mercado de trabalho, alta da renda, indústria e investimentos públicos.

De acordo com último relatório regional do Banco Central, de outubro de 2011, foram criados 127 mil postos de trabalho no nordeste até agosto de 2011. No que se refere às operações de crédito, principal fonte de rentabilidade dos bancos, o estoque contratado no segmento de pessoas físicas atingiu R$ 91 bilhões ao final do primeiro semestre de 2011, o que representa alta de 27,9% em 12 meses. Em pessoa jurídica, a soma atingiu R$ 114 bilhões, acréscimo de 23,1% no mesmo período. Já as operações de crédito superiores a R$ 5 mil atingem R$ 205 bilhões até agosto, um crescimento de 25,2% ante o mesmo período de 2010.

Segundo Erivelto Rodrigues, presidente da agência classificadora de risco Austin Rating, a população nordestina transforma-se no foco de atuação das instituições financeiras devido ao atual desenvolvimento da economia local. "É interessante pela bancarização [acesso da população aos serviços financeiros] e pelo desenvolvimento das empresas regionais."

Para José Sydrião de Alencar Júnior, diretor de Gestão do Desenvolvimento, do Banco do Nordeste, que possui atuação exclusiva na região, o nordeste tem condições de aproveitar o bom momento vivido pela economia brasileira e crescer mais do que o País. Segundo o diretor, as justificativas também estão nas políticas públicas realizadas recentemente, como o Bolsa-Família, crédito para pequenos empreendimentos, Plano Brasil Maior, Simples Nacional e a retomada do processo de planejamento regional.

Entre os principais produtos e serviços bancários oferecidos, Alencar Júnior conta que a atuação em grande escala ocorre no crédito produtivo de longo prazo para micro e pequenas empresas, tanto rurais quanto urbanas. "O Banco do Nordeste opera no segmento de microcrédito produtivo orientado através do Programa Crediamigo, o maior programa da América do Sul e o segundo da América Latina em volume de clientes", diz o diretor, que revela que foram concedidos R$ 3,160 bilhões em 2011, alta de 19% ante 2010.

O Banco do Nordeste tem 169 agências e prevê a instalação de 647 pontos de atendimento em um prazo de quatro anos a partir deste mês. "Há o conceito de canal de atendimento, que consiste na instalação de pontos de prestadores de serviços bancários em estabelecimentos comerciais tais como supermercados, farmácias e uma infinidade de outros pontos comerciais e de serviços", complementa o diretor.

O atendimento complementar às agências também é a estratégia da Caixa. O diretor de Estratégia e Expansão do banco, Paulo Nergi, afirma que 70% da população frequenta as lotéricas. "Ainda em 2012 temos o objetivo de ter uma lotérica em cada município brasileiro. Estamos também realizando a automatização de produtos e serviços financeiros para ampliar a oferta de instrumentos de bancarização e crédito."

Somente no nordeste, a Caixa planeja abrir mais 500 lotéricas em 2012 que se somam às 2,5 mil existentes. Em agências, o banco abriu mais de 60 nos últimos dois anos e prevê a instalação de 100 neste ano, além das duas superintendências regionais já inauguradas na Bahia. "Estamos confiantes em que o processo de desenvolvimento deve permanecer e investimos na capilaridade para fornecer crédito para a baixa renda, instrumentos de bancarização e financiamento para as obras de infraestrutura."

No caso específico do programa de construção de imóveis populares "Minha Casa, Minha Vida", Nergi revela que 26% do total de contratações ocorre na região.

O Bradesco é outro banco a focar nestes estados com a inauguração de parte das 1.003 novas agências. "Levamos em conta os índices de inclusão bancária. O potencial que a economia dá de bancarização é muito forte", diz Luiz Carlos Trabuco Cappi, presidente do Bradesco. Somente São Paulo tem 43% da população bancarizada, enquanto toda a Região Nordeste chega a 16%.

O executivo João Aguiar Alvarez, membro do Conselho de Administração do Bradesco, explica que o nordeste teve um incremento de renda e o banco adquiriu a folha de pagamento dos servidores estaduais de Pernambuco - "ação específica para atender esses novos clientes, com abertura de agências onde há uma concentração grande".